经过一段时间的试销和反馈收集，李毅对肥皂进行了多次改良，如今的肥皂无论是外观、香味还是去污效果，都堪称一流，在那小范围的试用群体中已经积攒了相当不错的口碑。看着时机已然成熟，李毅决定要开始逐步拓展肥皂的销路，在成都城内建立起一个较为完善的销售网络。
李毅深知，要想让肥皂畅销全城，单靠自已一家一户地去推销或者只依赖那几家客栈、洗衣铺子是远远不够的，得找一些可靠且有销售渠道的合作伙伴才行。于是，他把目光投向了城中的杂货店。
杂货店在成都城的大街小巷随处可见，它们面向的顾客群体广泛，上至达官贵人，下至普通百姓，几乎涵盖了各个阶层，是销售肥皂的理想场所。李毅先是挑选了几家位置优越、生意兴隆且掌柜信誉良好的杂货店，准备与他们商谈合作事宜。
他来到了位于城中繁华地段的 “福来杂货店”，一进店，便看到店内顾客盈门，各种生活用品、杂货琳琅满目地摆放着。李毅径直走向柜台，找到了掌柜的，客气地说道：“掌柜的，您好呀，在下李毅，今日特来想与您商谈一桩生意，不知您可有空闲呀？”
福来杂货店的掌柜是个精明的生意人，上下打量了一下李毅，见他穿着得体，气质不凡，又自称有生意要谈，便笑着说道：“哟，原来是李秀才呀，您客气了，有什么生意，您但说无妨。”
李毅也不兜圈子，从怀中掏出一块肥皂，放在柜台上，说道：“掌柜的，您瞧瞧这个，这是我研制出来的一种清洁用品，名为肥皂，它可比那寻常的皂角好用得多了，去污能力强，还带着股清香，我之前在一些大户人家和客栈、洗衣铺子试过了，反响都特别好，我想着能不能放在您这儿售卖呀。”
掌柜的拿起肥皂，仔细看了看，闻了闻，心中暗自估量着这东西的价值，嘴上问道：“李秀才，这东西看着倒是新奇，只是不知道您打算怎么个合作法呀？”
李毅早有准备，说道：“掌柜的，是这样，我可以以一个合理的价格供货给您，您呢，就在店里售卖，所得利润咱们可以按一定比例分成，您看如何？我这肥皂不愁卖不出去，之前试用过的人可都赞不绝口呢，到时候肯定能给您的店铺招揽不少生意呀。”
掌柜的听了，心中有些心动，不过做生意的人毕竟谨慎，还是说道：“李秀才，您这东西虽说看着不错，可我也没大规模卖过呀，万一要是卖不出去，我这不是砸手里了嘛。这样吧，您先给我留一些，我先试着卖卖，看看行情，要是真像您说的那么好卖，咱们再谈合作分成的事儿，您看行不？”
李毅思索了一下，觉得掌柜的顾虑也有道理，便点头说道：“行，掌柜的，那您先试试，我相信您试过之后就知道它的好了。”
就这样，李毅与好几家杂货店都达成了类似的初步合作意向，先供货让他们试卖。为了让肥皂能更好地吸引顾客，李毅还特意为每家杂货店制作了精美的宣传卡片，上面简单介绍了肥皂的优点和使用方法，并让店小二们在顾客购买其他商品时顺便推荐一下肥皂。
