我们的小作坊在磕磕绊绊中总算开始运转起来，我和二大爷满心期待着能生产出优质的简单机械设备零部件，在这改革开放的浪潮里闯出一番名堂。
我负责在外跑业务，联系一些可能需要我们产品的工厂和企业。二大爷则带着招来的工人们在作坊里精心生产。
这天，我来到了一家规模不算小的机械厂，想试着和他们谈一笔订单。我在厂门口等了好一会儿，才见到负责采购的张科长。张科长是个戴着眼镜，看着很精明的人，说话也透着一股干脆劲儿。
我赶忙迎上去，满脸堆笑地说：“张科长，您好呀！我是许大茂，咱自已开了个小作坊，专门生产机械设备零部件的，质量绝对有保证。今天来就是想和您谈谈，看能不能给咱个机会，和贵厂合作合作呀。”
张科长上下打量了我一番，微微皱了皱眉头说：“哦？小作坊啊，我们厂对零部件的质量要求可高着呢，你们能达到标准吗？”
我急忙从包里拿出几个我们生产的样品，递到张科长面前：“张科长，您看看这样品，都是我们精心制作的，工艺上绝对不含糊。您要是不信，可以拿去检测检测。”
张科长接过样品，仔细端详着，一边看一边说：“嗯，看着倒是还行，不过这价格方面呢？你们打算怎么个定价法？”
我心里盘算了一下，小心翼翼地说：“张科长，咱这刚开始创业，也知道得有点竞争力才行。所以价格方面，肯定会比市场上那些大品牌的要实惠不少，就想着薄利多销嘛。”
张科长听了，嘴角微微上扬，似笑非笑地说：“哼，薄利多销？可别到时候质量跟不上，光靠低价可不行啊。这样吧，我先把这样品拿去给技术部门检测检测，如果合格了，咱们再谈后面的事儿。”
我一听，连忙点头：“行嘞，张科长，那就麻烦您了，我就在这儿等您的好消息。”
我在厂门口焦急地等了大半天，心里七上八下的。这要是能拿下这笔订单，对我们小作坊来说可就是个大好的开头啊。
终于，张科长出来了，我赶紧迎上去问：“张科长，咋样啊？检测结果出来了吗？”
张科长摇了摇头说：“许大茂啊，你们这产品虽然质量还行，但是有些细节地方还是不太达标啊。比如说这尺寸的精度，和我们厂的要求还是有那么一点儿差距。这次恐怕是合作不了啦，你还是回去再改进改进吧。”
我一听，顿时像泄了气的皮球，心里别提多失落了。但还是强打起精神说：“张科长，谢谢您给我们指出问题啊，我回去一定让工人们好好改进，争取下次达到您的要求。”
我垂头丧气地回到了小作坊，二大爷看到我这副模样，就知道事情不太顺利。
他走过来问：“大茂啊，咋样？订单没谈成？”
我叹了口气说：“二大爷，人家说咱们产品有些细节不达标，尺寸精度不够。唉，这刚开始就这么不顺利，可咋办呢？”
二大爷拍了拍我的肩膀说：“大茂，别灰心。刚开始创业哪有那么容易的，有问题咱就解决问题呗。咱把这精度问题好好琢磨琢磨，肯定能弄好的。”
就在我们为订单发愁的时候，作坊里的一个工人，叫刘大力，他是个直性子的人，干活儿特别实在。他走过来对我们说：“许老板，二老板，我觉得吧，这精度问题主要是咱那台旧机床有点老化了，加工出来的零件有时候就不太准。要是能换台新机床，说不定这问题就能解决一大半儿了。”
我一听，觉得有道理，可是换机床得花钱啊，我们现在资金本来就紧张。
我皱着眉头说：“大力啊，你说的有道理，可咱现在哪有那钱换机床呀，这资金缺口可不小呢。”
刘大力挠了挠头说：“许老板，我知道咱资金紧张，可这机床不换，这精度问题老解决不了，订单也不好拿呀。要不咱试着找找看有没有二手的好机床，价格能便宜点儿。”
我和二大爷对视了一眼，觉得这倒是个办法。于是，我又开始四处打听哪儿有合适的二手机床卖。
经过一番打听，我得知在城郊有个二手设备市场，说不定能找到合适的机床。我和二大爷赶忙跑去那儿。
到了二手设备市场，里面摆满了各种各样的旧设备，看起来乱糟糟的。我们在里面转了半天，终于找到了一台看着还挺新的机床，价格也比新机床便宜不少。
我找到卖机床的老板，一个胖胖的中年男人，叫王胖子。他正坐在那儿抽烟呢。
我走上前去问：“老板，这台机床咋卖呀？”
王胖子看了我一眼，慢悠悠地说：“这台机床啊，质量可不错，我这进价就不低，你要真心想要，给我三千块吧。”
我一听，瞪大了眼睛说：“三千块？老板，你这也太贵了吧，咱这小本生意，可没那么多钱呀。你看能不能便宜点儿？”
王胖子撇了撇嘴说：“便宜点儿？这已经是最低价了，你看这机床多新呀，买回去绝对划算。”
我和二大爷在那儿跟他软磨硬泡了半天，最后王胖子总算松了口，说：“行吧，看你们也不容易，两千五，不能再少了。”
我和二大爷一合计，虽然还是有点贵，但为了能解决产品精度问题，咬咬牙还是决定买下来。
我们把机床运回作坊，刘大力他们几个工人赶紧帮忙安装调试。经过一番折腾，新机床终于安装好了。
有了新机床，我们又重新生产了一批零部件，这次的产品质量明显比之前好了很多。
我拿着新生产的样品，又去了几家工厂谈订单。这次，情况比上次好多了，有几家工厂对我们的产品表现出了一定的兴趣，虽然还没有正式下单，但总算看到了点儿希望。
在作坊里，二大爷带着工人们继续努力生产，同时也在不断摸索着怎么提高生产效率。
有一天，二大爷对工人们说：“大伙都听着啊，咱们现在虽然有了新机床，产品质量也上去了，可这生产效率还是不够高。咱们得想想办法，怎么能在保证质量的前提下，多生产点儿产品出来，这样才能多赚点儿钱呀。”
刘大力挠了挠头说：“二老板，我觉得咱可以调整一下生产流程，把一些工序合并一下，说不定能节省不少时间呢。”
其他工人也纷纷点头，表示赞同。
二大爷想了想，说：“行嘞，那咱就试试大力说的这个办法，看看能不能提高生产效率。”
经过一段时间的尝试和调整，我们小作坊的生产效率果然提高了不少，产品质量也一直保持得不错。
虽然我们还是面临着资金短缺、市场开拓困难等诸多问题，但总算在创业的道路上迈出了坚实的一步。
我对二大爷说：“二大爷，虽然现在还有很多困难，但我相信只要咱们坚持下去，肯定能把这生意越做越大的。”
二大爷也笑着说：“大茂啊，没错，坚持就是胜利，咱接着努力吧。”
