在邻里舆论压力的漩涡中艰难挣扎的许大茂，深知自已不能仅依赖于改善邻里关系来重拾生活的主动权，他的目光不得不重新聚焦于自已的商业版图。随着时代的浪潮汹涌推进，市场竞争愈发激烈，许大茂意识到，若想在商海中立于不败之地，拓展产品线、增加产品种类已成为当务之急。
许大茂坐在自家略显昏暗的客厅里，面前的桌子上堆满了杂乱的纸张，上面写满了各种关于生意的想法和计算。他眉头紧锁，手中的铅笔不停地在纸上划动着，嘴里喃喃自语：“现在的市场变化太快了，光靠现有的这些产品，迟早要被淘汰。可是，拓展产品线又谈何容易，资金、技术、市场需求，哪一个环节都不能出问题。”
这时，二大爷推门走了进来。二大爷名叫刘海中，曾经在工厂里当过小领导，习惯了用一种指挥者的姿态与人相处。他性格有些固执，对自已的手艺颇为自负，但在商业经营上，却又缺乏许大茂的敏锐洞察力。“大茂啊，你找我来商量啥事儿？我这正忙着呢。”二大爷一边说着，一边大大咧咧地坐在椅子上。
许大茂抬起头，看着二大爷说道：“二大爷，您也知道，咱们这生意虽然现在还算稳定，但长远来看，必须得拓展产品线了。您看现在市场上，新的产品层出不穷，咱们要是不跟上，就只能喝西北风了。”二大爷皱了皱眉头，不以为然地说道：“大茂，我觉得咱们现在的产品就挺好的。咱这手艺可是多年的积累，别人想学还学不来呢。拓展产品线，那得投入多少钱啊？风险太大了。”
许大茂耐心地解释道：“二大爷，您这想法可就短视了。现在的消费者需求多样化，咱们不能守着老本吃一辈子。就拿咱们生产的那些机械设备零部件来说，虽然质量不错，但款式单一，功能也有限。如果我们能开发一些新型的零部件，或者增加一些附属产品，比如配套的维修工具、操作手册，甚至是一些智能化的升级配件，那咱们的市场份额肯定能扩大。”
二大爷听了许大茂的话，心中有些动摇，但仍然有些犹豫：“大茂，你说的这些听起来不错，但咱哪有那么多钱去搞研发啊？还有技术方面，咱们就这么几个人，能行吗？”许大茂沉思片刻，说道：“二大爷，资金方面我已经有了一些想法。我们可以先从小规模的研发开始，把一部分利润拿出来投入进去。至于技术，我打算去外面找找专业的技术人员，看看能不能合作。或者我们送厂里的几个年轻人去培训，让他们学习新技术。”
正在这时，许大茂的徒弟小李走了进来。小李是个年轻有冲劲的小伙子，对新鲜事物充满了好奇和热情。“师傅，二大爷，我刚在外面听到你们说要拓展产品线，我觉得这是个好主意啊。我最近在外面看到一些新的机械设备，人家的设计和功能都特别先进。我们要是能借鉴一下，肯定能做出好产品。”
许大茂看着小李，眼中露出一丝欣慰：“小李啊，你有什么具体的想法吗？”小李挠了挠头，说道：“师傅，我觉得我们可以先做市场调研，看看现在市场上最需要什么样的产品。然后根据调研结果，针对性地进行研发。比如说，现在很多工厂都在追求自动化生产，我们可以开发一些自动化控制的零部件，或者是能够提高生产效率的辅助设备。”
二大爷在一旁听着，忍不住说道：“小李啊，你这想法太天真了。自动化控制的零部件，那得需要多高的技术含量啊？我们能做得了吗？”小李不服气地说道：“二大爷，不试试怎么知道呢？我们可以先学习，找专家请教。我相信只要我们努力，肯定能行的。”
许大茂点了点头，说道：“小李的话有一定的道理。我们不能因为困难就放弃。二大爷，我觉得我们可以先成立一个小的研发小组，我、你、小李，再找几个厂里的技术骨干，大家一起研究一下。先确定几个可行的项目，然后再逐步推进。”二大爷叹了口气，说道：“好吧，大茂，既然你这么坚持，那我们就试试吧。不过我可丑话说在前头，如果搞砸了，这责任可不能都算在我头上。”
许大茂笑了笑：“二大爷，您放心吧。这是我们共同的事业，成功了大家都有好处，失败了我也不会怪您。”接下来的日子里，许大茂带领着研发小组开始了忙碌的工作。他们四处收集市场信息，拜访相关的企业和专家，学习新的技术和理念。然而，在这个过程中，也遇到了不少的困难和挫折。
有一次，他们去拜访一位资深的机械工程师，希望能够得到一些技术上的指导。这位工程师名叫王启年，是个严谨认真的人，对技术要求极高。他看了看许大茂他们带来的产品资料，摇了摇头说道：“你们的产品基础不错，但要想拓展产品线，还需要在很多方面进行改进。首先，你们的设计理念太陈旧了，没有考虑到现代工业的发展趋势。其次，你们的生产工艺也比较落后，这样很难保证产品的质量和稳定性。”
许大茂虚心地请教道：“王工，那您觉得我们应该怎么做呢？”王工推了推眼镜，说道：“你们需要重新学习设计理念，引进先进的生产工艺。可以多参加一些行业展会，看看国内外先进企业的产品是怎么做的。另外，你们还需要加强与高校和科研机构的合作，借助他们的力量来提升自已的技术水平。”
许大茂等人听了王工的话，深受启发。回到厂里后，他们开始按照王工的建议进行调整。许大茂积极联系高校和科研机构，希望能够建立合作关系。他找到了当地一所工业大学的机械工程系，与系主任张教授进行了深入的交流。
“张教授，我们是一家本地的企业，现在想拓展产品线，提升产品的技术含量。我们知道贵校在机械工程领域有着深厚的科研实力，希望能够与贵校合作，共同开展一些项目。”许大茂诚恳地说道。张教授看了看许大茂，说道：“许先生，我们学校一直很重视与企业的合作。不过，合作需要有明确的项目规划和目标。你们有什么具体的想法吗？”
许大茂将他们之前的市场调研结果和初步的项目规划向张教授做了介绍。张教授听后，思考片刻说道：“你们的想法有一定的可行性。我们可以先从一些基础的研究项目开始合作，比如新型材料在机械设备中的应用研究。我们学校有相关的实验室和研究团队，可以为你们提供技术支持。你们则负责提供资金和实践场地，将研究成果转化为实际产品。”
许大茂高兴地说道：“太好了，张教授。那我们什么时候可以开始合作呢？”张教授说道：“我们需要先签订合作协议，明确双方的权利和义务。然后制定详细的项目计划，安排人员对接。大概需要一个月左右的时间来准备。”
在与高校合作的同时，许大茂也没有忽视对市场的开拓。他安排小李带着一些产品样品去参加各种行业展会，与潜在客户进行沟通和交流。在一次展会上，小李遇到了一位来自外地的大客户，名叫赵总。赵总是一家大型工厂的采购经理，对许大茂他们生产的产品表现出了浓厚的兴趣。
“你们的产品看起来很有特色，但我还是有些担心质量和售后服务。”赵总说道。小李连忙说道：“赵总，您放心。我们的产品质量绝对有保障，我们有严格的质量控制体系。而且我们的售后服务也很完善，如果您在使用过程中遇到任何问题，我们会第一时间为您解决。”赵总点了点头，说道：“那你们的价格方面呢？有没有优惠政策？”小李说道：“赵总，价格方面我们可以根据您的订单量进行协商。如果您的订单量大，我们肯定会给您一个优惠的价格。”
经过一番深入的交流，赵总表示愿意与许大茂的企业建立初步的合作意向，等回去考察后再确定具体的订单量。小李兴奋地将这个消息告诉了许大茂。“师傅，我们这次可算是有大收获了。如果能拿下赵总的订单，我们的拓展计划就成功了一半了。”
许大茂也很高兴，但他也知道，这只是一个开始。“小李，不要高兴得太早。我们还有很多工作要做。要确保产品的质量和交货期，不能让客户失望。”在许大茂的努力下，企业的商业拓展计划逐渐走上正轨。虽然还有很多困难和挑战需要面对，但他看到了希望的曙光。
“大茂，这次的商业拓展计划要是成功了，咱们的生意可就更上一层楼了。你可真是有本事啊。”二大爷说道。
“二大爷，这还得靠大家一起努力。没有您和厂里兄弟们的支持，我一个人也做不成。”许大茂笑着说道。
“那接下来我们该重点关注哪些方面呢？”二大爷问道。
“接下来，我们要一边跟进与高校的合作项目，确保新技术的研发顺利进行；一边要和赵总保持密切联系，拿下订单并且做好后续服务。同时，还要继续关注市场动态，随时调整我们的策略。”许大茂坚定地说道。
