第四章 月钱之议
在锦和坊店铺后院一处幽静的角落，那里有一棵老槐树，此时树叶凋零，只剩下光秃秃的枝桠。三个掌柜正围站在一起，形成了一个小小的圈子。
钱启文抬眼看着赵丰年，眉头微皱，开口问道：“老赵啊，这事儿到底咋办呀，你心里有没有个主意呢？”
赵丰年微微叹气，缓缓说道：“我还是之前那想法，眼下这事儿可不能贸然去做啊，你要是想做，那你自已拿主意就好，我是不打算掺和的。”
钱启文一听，不禁冷笑一声，说道：“真没想到啊，老赵你倒是对李家一片忠心耿耿，倒显得我像是那坏人了。其实依我看呐，我琢磨的那个法子，对夫人，对咱们少东家那都是有好处的呀。”
“东家就是东家，咱们做掌柜的，得守本分。” 赵丰年只是轻轻摇着头，一脸严肃地说道，“人各有志嘛，再多说也没啥意义了。” 说着，他又看了看一直面带微笑、默不作声的孙大壮一眼，便背着手转身离开了。
钱启文闷哼了一声，也瞅了孙大壮一眼，语气带着几分不容置疑地说道：“就照我说的办吧。”
“嗯，” 孙大壮依旧笑眯眯的，应声道，“您向来考虑周全，凡事自然是您说了算呀。”
李毅来到这锦和坊也有好些日子了，每日用心留意着店里的大小事务，如今这店铺的大致情况，他已然摸得八九不离十了。
从经营方面来讲，李毅的祖父李老爷子那可是个极有生意头脑的人。想当年，拿着几千两银子的本金在这苏州城开始闯荡，虽说几千两银子在这繁华的江南之地不算特别雄厚的资本，但当时苏州城的商贸集市那也是热闹非凡，分着不同的规模和种类呢。像那每年一度的大型丝绸交易集会，汇聚了四方的豪商巨贾，交易额常常能达到十几万两之多，每次集会的时候，官府都会派人来维持秩序，确保交易顺利进行。而每月也会有小型的集市，那才是众多普通商人的用武之地，机会颇多。
在这大唐盛世，江南本就是物产丰富之地，丝绸、茶叶、瓷器、粮食等各类物资应有尽有，都是交易的热门货品。尤其是丝绸，那可是远销海外，备受青睐。当时的商人们往来贸易，常听人说起，有些偏远之地的百姓，对物品的价值认知并不清晰，拿不少珍贵的特产来换些寻常的生活用品呢。就好比有时候，用几坛精心腌制的小菜，就能换来一匹质地优良的布料，这般交易，搁现在想想，都让人觉得不可思议。
李老爷子当年就是那敢于闯荡的人呀，从老家带着几千两银子和几个得力的伙计，在这南街寻了个合适的地方，开起了锦和坊。几十年如一日地苦心经营，硬是把这锦和坊的家业做到了四万两银子之多，这在当时，那可算是了不起的成就了。
或许在后人看来，几万两银子的身家好像不算什么，毕竟这世间也不乏家产百万甚至更多的富户豪商，可在那个时候，几万两银子的身家，那简直就如同后世的千万富翁一般，是相当雄厚的了。要知道，当时一头牛也就值个三两银子，一匹好马大概七两银子，一亩上好的水田也不过五六两银子，普通旱田三两银子都够呛能卖出去呢。
几万两银子意味着什么呀？那要是天天去城里最好的酒楼吃那顶级的八珍宴，也够吃上几十年了呀。
李老爷子算是抓住了机遇，把家业扩充了十倍有余，着实令人钦佩。可到了李毅父亲这一辈呢，这苏州城的商业竞争愈发激烈了，各路商家如雨后春笋般冒出来，锦和坊在这众多商号里，渐渐就没那么显眼了，生意也是越来越难做，只能勉强维持着。
李毅这几日观察下来，发现店里的生意着实有些平淡。绸缎生意原本该是盈利的大头，可如今因为成本上涨、款式更新慢等诸多问题，利润空间被压缩得厉害，甚至有时候还得赔本卖出去些，只为了留住那些老主顾。其他一些小宗货物的买卖量也很少，只有等每月的小型集市开市的时候，才能多卖出一些，靠着这些小宗货物赚来的利润，勉强去填补绸缎生意亏损的窟窿。
要是不做绸缎这一块儿的生意了，那店里的伙计恐怕得裁掉一大半，到时候这商号就更加冷冷清清了，连带那些小宗货物的销路也会变得更窄，这可就陷入恶性循环了呀。
李毅心里很清楚，锦和坊目前的状况，实在是不容乐观，得尽快想办法改变才行。
而李毅身边的小厮阿福，每日也跟着他来到店里，阿福的身份特殊，旁人不怎么把他当回事儿，可也正因如此，他倒打听到了不少消息呢。
这日，两人坐在店铺的角落里，阿福小声地跟李毅说着自已探听到的情况。
“少爷，赵掌柜那可是店里的老人了，做事那叫一个尽心尽力，平日里就只操心店铺的公事，别的闲事儿一概不掺和呢。”
“钱掌柜这人脾气有点急，不过咱在城外几个庄子收租的事儿都是他在管着，收租的时候顺带着收粮，还有那些收账的事儿也都是他去跑。店里管库房的和账房的陈先生都是钱掌柜的亲戚呢，平日里吃饭都凑一块儿。”
“孙掌柜呢，主要负责店里日常的运营，进货发货这些事儿，每月集市的时候，也都是他在忙活。这人性格豪爽，店里大半的伙计都和他关系不错，听说孙掌柜有个侄子，在这苏州城里也是个有头有脸的人物，结交了不少江湖上的朋友呢。”
李毅微微点头，一边听着一边思索着，又问道：“那店里的人，每个月的月钱都是多少呀？”
阿福赶忙回答道：“少爷，店里那些小伙计是没有月钱的，只等到年底的时候，东家随意赏些，最多也就几百个大钱。大伙计们呢，每个月能拿到三百或者二百钱不等。掌柜们当中，自然是赵大掌柜拿得最多了，每个月三两银子，钱掌柜和孙掌柜都是二两银子。账房和管库房的先生每个月则是一两银子。”
“这钱确实不算多啊……” 李毅微微皱眉，轻声说道。
“是啊，少爷……” 阿福也压低声音说道，“这几日我悄悄去别家商号打听了一下，人家店里伙计们的月钱可比咱们这儿多了三四成呢，而且到了年底还有年赏。就连掌柜们的月钱，也比咱们锦和坊给得多，咱们这儿这几年都没发过年赏了，所以店里的人说起这事儿，心里都不太高兴，干活儿的劲头都有些不足呢。”
李毅听了这话，心里不禁泛起了嘀咕，怪不得感觉店里伙计们的精气神儿不太好，原来这月钱的事儿也是个问题呀。要是想让大家更用心地做事，把锦和坊的生意重新做起来，这月钱的事儿恐怕得好好琢磨琢磨了。
正想着呢，外面突然传来一阵吵闹声，李毅和阿福对视一眼，赶忙起身出去查看情况。只见一个老主顾正站在店门口，满脸不悦，对着一个伙计大声说道：“你们这锦和坊怎么回事儿啊？我之前在这儿定的那批绸缎，说好的今日能取，可现在倒好，告诉我还没到货，你们这不是耽误我的事儿嘛！”
那伙计一脸委屈，急忙解释道：“客官，实在对不住啊，这路上出了点状况，送货的马车耽搁了，我们也着急着呢，您看能不能再宽限几日呀？”
老主顾一听，更生气了，说道：“宽限几日？我等着这批绸缎去给人家交货呢，误了我的事儿，你们担得起这责任吗？”
周围围了不少人，都在看着热闹，李毅赶忙走上前去，朝着那老主顾拱手行了一礼，满脸歉意地说道：“这位伯伯，实在是抱歉啊，都是我们店里安排不周，给您添了这么大的麻烦。您看这样行不行，我们店里还有一些其他款式的绸缎，品质也是上乘的，您先拿去应急，等您要的那批绸缎到了，我们再给您送过去，或者您要是愿意，我们按照差价给您补上，您看如何？”
那老主顾本来气呼呼的，见李毅态度如此诚恳，脸色稍微缓和了些，说道：“哼，看在你这小伙子态度还不错的份儿上，那我就先看看你说的那些绸缎吧，要是合适，这事就算了，要是不合适，哼，咱可没完。”
李毅赶忙陪着笑脸，带着老主顾往店里走去，一边走一边介绍着店里的绸缎，费了好一番口舌，总算是把这位老主顾安抚好了，选了几匹绸缎满意地离开了。
李毅擦了擦额头上的汗珠，心里想着，这生意场上真是处处都是问题呀，月钱的事儿还没个头绪，这又冒出个交货延迟的事儿，得想个办法把这些问题都解决了，不然这锦和坊的生意可怎么好起来呢。
回到店里，李毅把三位掌柜都叫了过来，把刚刚发生的事儿说了一遍，然后又提到了月钱的问题，说道：“三位掌柜，我觉得咱们店里现在这士气不太足，这月钱的事儿，是不是得调整调整呀？大家都用心做事了，咱们锦和坊的生意才能越来越好嘛。”
赵丰年皱了皱眉头，说道：“少东家，这事儿可得慎重啊，咱们店里的利润本就不多，要是贸然涨月钱，这成本可就更高了，到时候怕是更难维持了呀。”
钱启文却说道：“少东家说得也有道理，这伙计们要是都没心思干活儿，生意只会越来越差，涨点月钱，让大家有干劲儿，说不定还能多赚些呢。”
孙大壮挠了挠头，说道：“哎呀，我觉得两边说的都有道理，这可真是个难题啊，少东家，您看咋办呢？”
李毅看着三位掌柜，心里明白这事儿确实棘手，得好好权衡权衡，于是说道：“三位掌柜，我明白大家的顾虑，这样吧，咱们这几日都好好想想，看看有没有什么两全其美的办法，既能让伙计们更有干劲儿，又不至于让店铺负担不起，咱们再找个时间好好商量商量，你们觉得如何？”
三位掌柜听了，都点头称是，随后便各自散去，继续忙着手头的事儿了，只留下李毅站在那儿，望着店铺里来来往往的伙计，陷入了沉思，思索着该如何在这重重困难中，为锦和坊寻出一条生路来……
